賣新產品需要潤滑油代理商重新學習，大多數代理商都不喜歡賣新產品，當廠家讓代理商進新產品時，他會找出各種各樣的拒絕理由，具體表現在以下四方面。

　　一、店面太小，沒位置展示

　　說這個借口的代理商可能是銷售重點已經轉向別的品牌，店里的擺設位置都擺上了別的品牌；也可能是害怕承擔風險，隨便找個理由搪塞廠家。

　　二、產品沒有賣點

　　說這種話的代理商，“產品不好”、“公司政策不好”一直以來就是他的口頭禪。在跟廠家業務人員打了多年交道以后，經銷商也掌握了一定的談判技巧，天天跟廠家吐苦水，以便廠家給自己定銷售任務的時候盡可能降低一些。

　　三、價格太高，沒人會買

　　心里其實早就在打著小算盤：進貨價多少零售價多少，新產品渠道促銷廠家給多少返利，折算下來自己可以賺到多少利潤。他說這句話的目的，表面上看好像是說新產品價格貴不好賣，他是不會進貨的，即使進也進不了多少，實際上他是希望廠家能夠多給點返利，多給點新產品銷售優惠政策。大多數代理商才不去理會賣價是多少呢，因為再貴的東西都是賣給顧客的，代理商更多關注的是自己能賺多少錢。

　　四、資金吃緊，沒錢進貨

　　代理商的真正想法是銷售任務還沒完成，而且分銷貨款難以收回，資金周轉不靈，然而新產品進店廠家一定會設定任務指標，自己不想進，也不能進，免得自己又得完成新的任務指標。

　　潤滑油代理商不進新產品的借口很多，但都是圍繞著不想承擔風險展開的，所以，廠家在這方面要下多點功夫。

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