廠家在選擇潤滑油代理時，會考察代理的的很多方面的能力，經營模式就是其中一種。經營模式，特別是營銷模式是否與產品市場運作的要求相吻合，是特別重要的考量。

　　營銷模式不適合，必定會導致營銷著力不準，銷售力不強，一旦選擇了，雙方可能也會在具體的營銷行為上產生巨大的不可調和的分歧。由于各潤滑油代理其自身的經營模式都是經過多年的不斷調整，構建起來的，是一種基于其經營基礎相對穩定的模式，如果要令其為了某一代理商品進行調整，將面臨著很大的風險，可能性不大。所以在選擇代理商的時候，對此不能不查，不要妄想去改變它，認可這一現實，即便代理商愿意轉變，其所承擔的轉變經營模式的風險，遲早也會有相當一部分通過這種代理關系轉嫁到上游企業身上來。

　　此外，經營能力也是考核之一。當上游企業準備將產品交付一個渠道商做代理時，對其經營能力的把握，直接關系到對方能不能把產品的市場營銷做好，也關系到企業自身能不能很好地發展。一個具備較強經營能力的企業不一定是現在實力很強的企業，但卻是有著很好的基礎條件，更有著發展前景的企業。

　　廠家要在把握現狀的同時，也要放眼未來，如此才能選擇一個基于長遠合作的潤滑油代理，減少企業的風險，減少投資成本。

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